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用问题解决问题

2010年02月11日
分类：商业企管 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年之前。
        看完《向上，向上》，作者（韦尔奇的助理）提到了很多关于韦尔奇的事情，其中，给我印象最深的就是对于韦尔奇提问技巧的描述，文中多次提到韦尔奇擅长快速提问，通过问题来寻找真相，通过问题来解决问题。
        仔细想来，用问题解决问题，真是有颇多好处：
        首先，提问可以避免主观臆断，一开始作为一种了解情况的态度，避免劈头盖脸的批评或者评价，容易发自主观印象；
        其次，提问可以发挥下级员工或团队的工作主动性，让员工自己思考，用问题传递一个解决问题的逻辑，而不是手把手的教导或者指挥，给予提高机会的同时也增加了解决问题的工作乐趣；
        最后，提问更有助于在整个企业引发积极沟通的态度，让员工知道管理层希望了解情况，使其敢于大胆的乐于反馈信息，习惯于上级提问的员工自然也会习惯于向上级提供情况。
        此外，韦尔奇的提问还是一种快速的提问，甚至是有预谋的连贯提问，在我看来，倒是有几分象是拷问了，这对于得到真实的信息是非常有效的手段。

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关于领导力的思考

2010年02月11日
分类：商业企管 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年之前。
        周日，去参加了北大心理学系一位博士组织的测试，关于领导力考察的，主要是通过无领导小组讨论的形式，让参与测试人员尽量表现出领导力。这个测试以往是用于企业选拔领导的。
        从中获得了一些关于领导力培养和会议表达技巧的心得体会，记录如下:
        
        1、领导力到底如何培养，也许，在民间团体里，领导力的培养首先是信任的建立，而我越来越觉得，信任的首次建立往往不是取决于能力见解学识有多么出色，而是对他人的重视和关注，一种基于亲切感的信任。然后是勇于承担责任，在面对问题时能够挺身而出，冷静指挥协调，妥善解决问题。我想，草莽英雄可能都是这样诞生的。
        2、作为组织领导者，最重要的，是首先要决定把关注点放在什么事情上，先决策方向性问题，再决策策略（道路）问题。
        3、要在小组中脱颖而出，首先要抓住开场机会，引导进程，表现出领导意识和引导行为，然后要在整场讨论中继续组织行为，不断控制进程，最后注意总结和结束的收尾工作。做出侧面评价往往具有首因和尾因效应，即开头和结尾印象最深，中间过程的记忆一般比较模糊。
        4、个人发言结束后，可以站在团队主导位置上，邀约其他组员参与，树立主导位置。
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个性化不容侵犯

2010年02月11日
分类：商业企管 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年之前。
        前一阵，发现了一个网站——我赛MSN白领公益签名服务，其实也就是仿照原来MSN曾经做过的，在MSN签名上挂广告换取捐助的一个服务。觉得也算花点时间做点好事，自己就先挂上了，然后又用blog和MSN群努力推销，却发现效果甚差。
        仔细想来，除了手续复杂、服务网站内容规划很差之外，最根本的原因，就是对个性化的尊重。
        MSN当初的捐献活动，是在名字签名加几个代码，然后生成一个“i’m”的小图标，是为MSN签名增加了个性化内容，又好玩又贡献爱心，所以非常快就流行了起来，而我赛的方法是，要在签名后面增加一个非常长的广告语和网站名。对很多人而言，MSN签名是标志心情或者体现标新立异的方法，而挂上长长一句话，就把最个性化的位置占领了，自然响应者会寥寥无几（除了我这种没有个性，除了广告总想不起来挂什么的人以外）。
        看来，做宣传的时候，要记得尊重个性化，不要争抢个性化地区。
        个性化不容侵犯。

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沙盘模拟商业实战收获总结

2010年02月11日
分类：商业企管 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年之前。
        一个游戏，通过模拟企业的生产、研发、人力资源、营销、竞争，体会一个企业的运作，虽然是一只小麻雀，但却切实体会到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。
        1、财务问题的重要性：企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动，要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险，就必须有准确的财务分析和预测；
        2、竞争的不确定性：竞争是一种互动关系，竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。
        3、战略目标的达成：SWOT分析其实是很有用的，不一定要清晰的列出来，起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。
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如果不进行对赌，被投资企业还能采取什么比较好的替代方式？

2010年02月11日
分类：投资观察 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2009年3月。
        如果有信心，而且行业发展比较稳定，不确定性比较小，而且抗周期性比较强，比如零售、医疗等领域的企业，最好还是选择对赌方式，这样更容易获得投资人认同和最大化企业价值，对双方都是个激励，不过，一定要设定好底线。
        对于初创企业或面对非常大不确定性的企业，最好的办法是找到一个愿意承担风险、同舟共济的投资方，得到投资方关于企业未来发展的认可，事先就达成在企业战略和经营方向上的一致意见，做出长期约定，不仅仅以某个指标来确定企业估值，而是管理层做出某个与发展阶段有关的承诺，并在实际执行过程中不断沟通，统一认识。
        其实，对赌条款并不是投资协议中的必须内容，而往往是投融资双方在公司价值上无法达成一致意见时的一个解决办法。如果企业在融资过程中，总是无法找到出价令自己满意的投资方，而且又不愿意进行对赌，那最好的办法是，自己或聘请一个专业机构，确定公司战略和经营策略，更加准确的评估财务预算和资金需求，考虑到底是不是需要融资，然后利用票据贴现、可转债等多种融资方式，或是把原来考虑的一次融资分解为多次融资，最大限度减少股权稀释，确保企业价值在合适的阶段得到最大的认可。

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