三真阁

      都说人脉网络重要，到底该如何建立人脉，最近思考良多，因为发现过去做了很多工作，也培养了很多朋友，却发现常常随着工作的变动而消失，总结一些前期思考成果如下4点：
      人脉的高度基于平台（个人平台与借用平台，如公司、校友……）、价值对等（感情或者商业价值）；
      平台依靠参与者的积累和贡献，如何整合众多参与者的价值和贡献？（也许就如同投行工作，不是去忽悠人，而是发现背后的价值和从不同角度发现价值，有的不良资产对某个特定对象而言就是优良资产；整合各种利益方的需求；索取贡献的时候也能回馈价值）
      人脉的深度与相互的认可基于能力、见解、经验、互助与分享、感情（在网上看到过一片文章，如何交朋友，就是不要等到自己需要的时候再求助朋友，而是努力了解各个朋友的需求，发现有机会和信息可以为朋友的需求出力的时候，主动去告知和帮助，而如果作为受帮助方，也要尽可能找到回报的合理方式或者尽可能为对方创造价值）；
      培养期望交流之高度的平台内人群所缺乏之专长、或价值（比如，MBA毕业，在IBM offer与汉能offer之间，我最终还是选择了后者，尽管后者的待遇和声誉都远低于前者，但是，原因之一是后者可以让我有更多接触面和独特性，实在有太多的MBA同学做咨询了）；
      结交合适、有能力的朋友（不会没有能力达到你的推荐，记得你的信誉也是一个资产，而且要结交懂得分享和回馈的朋友）。
      
      继续深入想来，昨天在日志《鸡与蛋的渐变——关于企业成长与资本》里写的，要借老板之力，其实并不正确，老板之力是借不到的，公司之力是带不走的，只有朋友是长期的，老板、公司可以是帮助你提高平台高度的地方，也可以是借之以为朋友帮忙的地方，朋友、经验与能力是借助这个平台要抓紧提高的东西，然后在合适的机会、以合适的形式建立自己的平台（不一定是创业）。
     
      总结下来，一句话，最重要的是，交合适的朋友，记得你的朋友的专长和需求，主动抓住一切机会去为朋友提供价值和信息，或是充当一个有效的桥梁。

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附：
鸡与蛋的渐变——关于企业成长与资本

      最近总是听到人提起先有鸡还是先有蛋的悖论，如果有了鸡自然也就有了蛋，如果有了蛋而也就会有鸡，问题是，在鸡和蛋都没有的时候怎么办？
      自己也碰到了类似的问题，在一个机会的怪圈里，无法获得突破，眼看着两边的机遇，却无法在一边得到突破，资历要靠业绩获得，而取得业绩的前提是你能靠资历拿到生意。左右为难间，似乎年龄成了你最耀眼的身份，能力是最无足轻重和无法证明的事情。
      在我所从事的工作中，似乎更是如此，在私募融资的时候，投资方希望看到企业的优良财务业绩，而企业恰恰需要资本帮助他们成长以获得优良财务业绩。
      其实，冷静下来，仔细思考一下，根据达尔文的相对论，鸡和蛋哪一个都不是自己先蹦出来的，而是相互推动不断的进化演变而来的，在每个鸡生蛋、蛋生鸡的过程中，一点点寻求进化（适应环境）的渐变，历经良久才形成如今的雏形。
      企业成长也是如此，初期要靠创业者自己的投资证明你的决心和思路，然后可以寻求金额不大但愿意承担很大风险的天使投资（多半体现为个人投资者），依赖这部分投资开始将全部思路和商业模型实现，产生微薄的收入，仅仅是为了证明这个模型可以得到收入，再寻求风险投资（VC），依靠这部分投资将商业做大，实现较稳定的收入和现金流，再经过2-3轮的私募融资，这时的投资者已经是肯投入大量资金、分担较小风险，投入较多精力、分享高速成长的私募基金（PE），直到最终企业上市，更多公众投资者认识和投资企业，企业也多半开始进入较低速度但稳定的“小步慢跑”阶段了（其实公开上市也还是有创业板和主板区别的）。
      而个人的努力亦是如此，安下心来，或是寻求借力的机会，或是慢慢积累渐变吧，向李安学习，晴耕雨读，在家炒菜看孩子的时候都在琢磨怎么拍电影，在积累年龄、资历的同时积累知识，抓住属于我的机遇。

      近来面临择业，面临选择与被选择，难免又提到了一个老生常谈的话题——长板与短板。人生的时间是有限的，在竞争资源的过程中，该花时间扬长还是花时间避短。
      周末，与几个同学一起聊了这个话题，当真想通了一点问题。要在性格、气质、思维方法这些不能或者几乎不可能改变的方面扬长，就是选择适合自己的性格特点、兴趣爱好、价值理想的发展方向，回避劣势；而在技能、知识等方面要有策略的补短扬长，凸现自己的长板，有利于给人留下深刻印象，创造机遇，而补短则更多是为了“坐江山”、不失去机会。
      比如，找一个工作，必须要满足用人单位基本要求，这就是不能有短板；而要在竞争中脱颖而出，给人留下深刻印象，则要靠长板。
      再说一句，短板实际上是指一种限制，对容水量的限制，因此，补短板是为了容纳更多的水，要补到什么程度，花多少时间、怎样分配资源去补短，也是要根据实际环境要求去综合配置权重的。

      最后，说点题外话，为了准备把这篇blog也用英文再写一遍，而不被人笑掉大牙，特意上网搜一下木桶理论的英文名字，结果一路google下来，发现不是“木桶理论”，然后，也不是“木桶原理”，最贴边的一个解释是下面这个——“木桶定律”，看来，太经典了，传多了，也一样会变质。
      “这就是德国科学家李比希提出的最小养分定律．因他用盛水的木桶来比喻这个定律，所以也被称为“木桶定律”．李比希把木桶的每块木板形象地比喻为土壤中植物所需要的各种养份，把盛水量比喻为作物的产量．木桶的盛水量是由木桶中最短的那块板决定的。”
      既然没有找到原文，只好用中国人用的最多的词了——Wooden Barrel Theory。

      最近在看《明朝那些事儿》（电子书），在朱厚熜篇第821节，谈到徐阶的仕途历程，其成功很大程度上依靠了王守仁（王阳明）门人群体的帮助。当然，这个论点包含了作者的个人判断，且无论历史是否如此，我个人认为，这种出于共同理念、甚至相同人生理论的群体，确实是凝聚力最强的群体，明朝的文官集团，其实也是出于儒家理学的共同理念基础凝聚起来的。
      一个朋友与我谈到，公司在争取政府支持和其他资源时，其实往往最有效的并非权钱交易，而是基于对事业发展的共识，对行业和国家的益处。这次地震的踊跃捐款和团结一心，靠得也是对中华民族的深厚情感和人道主义的信念。而把脑袋别在裤腰带上的革命，更是靠的“打土豪，分田地”的朴实理想。
      所以，交朋友，最深厚的情谊，还是应该来自对事物的共同认识，相似的价值观和理想、信念。

      真的是偶遇，从抓虾搜到了他的一篇博客，顺道搜到了别人的评价，甚至真的记不清是怎么找到他的了，记得的只是洋溢的激情与苦涩后的人生见解，还有犀利的见解与会心的幽默。
      不好意思的是，我看的是盗版电子书，不过，这更方便我在汽车上、马桶上或是睡眼惺忪时，一点点的受到感动。
      这感受也许来自极其相似背景的共鸣，从文中看来，他的年龄应当与我相差在1岁之间，尽管，他在西南，我在东北。
      这感受也许来自类似的求学经历，都是不那么努力的另类，尽管，我在大学不曾有那么刻骨铭心的感情，而且不嗜烟酒。
      也许骨子里，都渴望着那么一种天马行空的生活，在人生和文字里都想要随意挥洒，然而，我不敢，也不能……
      感动我的到底是什么呢？也许是那种行走在都市，内心却静谧无比，对欢乐人潮那种旁观的寂寞；也许是耽于回忆无法自拔却也乐在其中的美丽；也许是学会品味、面对生活那种被迫的无奈和主动的智慧；也许是笑对起落坎坷，幽默代替悲哀，对疯狂与笨拙的怀念……
      我的文字是如此力求严谨啰嗦，而他的文字是华美飞扬，还是摘录几句最感动我的词句吧，希望你也曾有过同样的经历，同样深夜里的感动。（其实，初一读到时，曾有满腔的感动和溢美之词，却忘记了）
      “我们中间不止隔着一个浩瀚的太平洋，她的心已经飞驰离去，和我间隔了百万光年，我甚至已经看见中间有美丽的星云生成。”
      “我曾经以为自己已经洞悉了人性，却没有意识到我只是站在黑暗的一边，利用人们的欲望，操纵他们的行为。面对美好的爱情，我哪里有资格去操控她呢？我无往而不利的武器失去了效用，感觉是在撼动万丈绝壁。我陷入了绝望的流沙之地，一点点被吞噬。即使是平凡生活中的平凡夫妇，与我相比都是大师，而我只是个匠人。”
      “就让别人在每一天里幸福着，让我在永恒里思念。我只希望路过我的人，看见我雪白的骸骨，抓紧自己爱人的手，就像抓住他们手里面的每一天。”
      “在我２７岁这一年，我觉得自己终于慢下来，可以品茶了。”
      “原初的爱，在你血液中为荷尔蒙加温，在极短的时间内到达炽热的程度。我毫不怀疑它燃烧时纯净的程度，因而我更不怀疑它那炽热的温度所带来的伤害。从恋爱到婚姻，有如在酷寒的夜里拿了一团燃烧的炭玩击鼓传花：每个人都需要那种热量，但把燃烧的炭握在手中到达忍耐的极限时，却只能把炭扔掉，下一家再拾起来。游戏时间可能会很长，在这个过程中，炭的温度会慢慢降下来。最后的那个人把炭拿在手里时，它已经不再灼人地炽热，而是持久的温暖，因而可以永远地握在手中。”
      “很多年就那么过去了。世界和当初一样宁静，太阳和多年前一样升起，但我知道有些东西不一样了。如果你当过勇猛的战士，曾经浴血厮杀，那么你可能知道我在说什么。在秋日里，你回到昔日里曾经作战过的小树林。夕阳西下，满地黄金，晚风些许有些寒意，这是个安静的时刻。大多数时候，树林都应该是这个样子。但是，你却突然听见了喊杀声，空气里充满了血腥味，你甚至突然低下头去，因为感觉到冰凉的斧影正从你的后脑上劈过。”
      “在大学里和人相爱，那是一个人成人后第一件正式礼品。牵手是紧张的，亲吻是尴尬的，上床是要被开除的。在陌生的规则和神秘的禁忌之间，一个年轻人跌跌撞撞地走过，最终能在成人世界里游刃有余。有了那份自如，有了那份纯熟，却不再有了当初的笨拙。娴熟是值得欣赏的，而笨拙则是可爱的，而且是绝版，不可复制。……很多年过去了，就像那个海边的孩子一样，他终于不为自己丢失了一颗珍珠而哭泣，也不因为海底里众多的珍奇而眼花缭乱。因为他笨手笨脚弄丢了第一颗珍珠，于是他的心口有一道伤，偶尔天阴下雨也会疼痛起来。或者，他又有心驰神往的一刻，那伤痛也会发作起来。所以，他沉默地伸出手去，牵住另外一只手——他知道就在那儿——紧紧握住，仿佛明天就要失去一样。……成熟意味着遗忘，而生猛的野兽随时会在梦中醒来，提醒我曾经那样存在过，鳞爪飞扬。”
      “你们有谁经历过一千多对情人互相丢眼波的情景吗?那四千多眼睛里的水汪汪，简直是滔天巨浪!再加上还有五百多对孤寡适龄男女青年正在相互放电，一边是波涛汹涌，一边是电光闪闪。我当时以为自己是在铁达尼号上，外面是波涛诡谲的大海，里面是正在电线短路的大厅。忽然听见有人叫我：‘菜·杰克!’”
      ……

极端与中庸
——读《厚黑学》想到的
      矫枉须当过正，无论是为了吸引眼球，还是为了开宗明义，最清楚的传达方法和含义表达，似乎都是采用极端的方式更好一点。
      所以，读书、学习是不是也是态度极端一点或是学习一些极端一点的方向和内容，会更有效一点。如同李宗吾在厚黑学书中所说，读书三种方式，以古为敌、以古为友、以古为徒（把古人古书古知识当作敌人、朋友、徒弟，去攻击辩论、切磋交流、评点审阅）。这种极端的方式，才可以更清楚的辨识其中涵义、思维，才会更加激发思路、求其甚解。
      在态度上极端一点，内容上极端一点，而思维和最后的综合总成，还是要中庸一点，或者说是要博采众长、融汇贯通，不可不信不可尽信，套句时髦的话，就是战略上中庸，战术上极端。
      在两点之间拉锯，然后居其一点而成独到，知其理而创己新，嗯，我的读书学习之道。

1、欧美简历：不填写性别、年龄、照片，防止歧视嫌疑；
2、投资者背景会反映投资思路的差异；
3、摄影师也是一种沟通，也要调动感情；
4、竞争导向的本质还是顾客导向，就是如何在顾客面前做的比对手好一点；
5、开拓新市场时，消费者也可能还不清楚自己的偏好，最开始没必要开发多种产品。细分市场、个性需求很多时候是竞争加剧后被厂商启发出来的。
      1、观念是我们看待外部世界的“镜片”，对事物的认识和理解都会受到观念的过滤和影响；
      2、在学会走路之后才能跑步这样有形的事物上，我们能够接受“循序渐进”的原则，而在精神领域、人际关系、甚至个人品性的提高上，却不愿意承认，总是希望有捷径。
      3、反求诸己，要得到更多信任和自主，先做个尽职尽责的员工；希望获得信任，首先做个值得信任的人。
      4、与其弥补孩子的弱点，不如爱孩子，发现他的特质，鼓励他自己的选择，与他分享、讨论经验（提问的价值高于建议）；不要借孩子良好的表现来肯定自我，给予他信任和空间自主发展。
      5、在培训开头，先强调是分享的态度，欢迎也知道、有意见的朋友一起参与讨论、分享，同时可以放低自己的位置，减轻敌对态度，避免正面挑战。

旁听杂记－4、其他

      旁听课程的一些收获记录，主要是来自旁听杨斌老师的《企业文化与伦理》课，杂乱无章，但确实皆为精华。

      陪审团的产生过程：先随机产生，再辩论，控辩双方提出说明——陪审员不能对审判有偏见；
      两个值得看的陪审团影片：《十二怒汉》（twelve angry men）、《失控的陪审团》（2003年）；
      控制鼓掌的学问（压掌技术）：用语调控制掌声进度；主讲人自己要象征性鼓掌，不能影响麦克声音。
      一个演讲技巧：white space停顿可以引起注意，9秒钟以内比较舒服，超出则容易令人觉得忘词了；演讲时，嘴的动程不能过大，否则有咬牙切齿感；
      NIMBY：Not in my backyard——只要不在我的后院，指人们对事情的态度，只要与我无关，我就可以接受，比如别人家的孩子没有上大学，表示其实大学不上也好之类态度；
      面对受到伤害的其他人或事物，当找到理由认为其他人或事物与你非同类的时候，负疚感就会降低（如面对黑人、机器人、等级差别者）；
      如果不观察，心灵会更好受一点；
      有些事，人在做的时候，需要一种“道德获准”，即在心理上的自我批准。

？？？？？
      以下一些内容，自己也记不清为什么记下来了，但还是先保留下来，不一定哪天会再次回想起来，或突然通透。）

      有Big brother：企业中某个人一举一动都受到监视和控制。
      隐私成为消费品。
      疏远是文明的（近街？）
      我没有得到的自由，但我有放弃的自由；我没有……，但我有……
      被发现偷窃之后杀人，斩草除根，畏惧报复或暴露的进一步行为……
      通过控制增量改变存量状况。

      旁听课程的一些收获记录，主要是来自旁听杨斌老师的《企业文化与伦理》课，杂乱无章，但确实皆为精华。

      《中国文化的深层结构》（孙隆基 美）提到，中国人有天生的人际社群导向和对人情与面子的重视。
      周恩来说“我首先是个中国人，然后才是个共产党员”，这句话中也体现了一种价值观的排序。
      Ethics of us，把一种伦理观放大到群体，会成为一种更加中性、易于深入广泛传播的“病毒”，把更多的人拉入这个群体和推广这种伦理观，很多行为的目的就不能简单的归为自（私）利和利他（奉献）行为。
      龙应台（台北市文化局局长）写的《孩子，你慢慢来》，做父母的应该看看。
      李安拍电影的成功技巧之一：大背景抓眼，小细节动情。《喜宴》中中国古老婚俗文化，《推手》中的太极，《饮食男女》中的中国食品，《卧虎藏龙》中的江湖和武术。每部片子都渗透了中国文化的元素，其中还经常有对父权的审视和反叛。
      取自古希腊哲学思想，“不知”的范围是无穷大，而“知”只是这之中的一个小圆，“知”的扩大，并不能使得“不知”缩小，因“无穷大－有限＝无穷大”，而扩大的“知”增加了与“不知”的接触边界，会知“不知”更多。

      放不下就放不开。

      政治地形图：正式权力与非正式权力，Structurely importance位置权力，对资历的畏惧……

      旁听课程的一些收获记录，主要是来自旁听杨斌老师的《企业文化与伦理》课，杂乱无章，但确实皆为精华。

      维持社会稳定的办法，让人有希望（《君主论》里面提到，君主要稳固，Give them hope）。
      文化象征的力量，给人一个愿景（Vision），作为一个文化符号（Culture Symbol），如《狙击手》中树立的英雄形象，《论持久战》中的“纸老虎”。
      有时候，伟人是希望被暗杀的，可以更加激起人们思考、跟随。
      研究表明，不同种族的人对自尊需求的要求程度不同，黑人最高（仅是个统计分析结果）。
      Leadership Sloan Model: 1、Sense-making，对任何一个新的环境，要make a sense；2、Relating，藉由对情况的了解，团结和影响更多的人；3、Visioning，树立、沟通、影响；4、Inventing，根据实际情况不断修正、推动；5、根据实际情况变化回到第一步。
      Leadership就是抓住一些机会创造（Create）上述事件。
      宗教领袖做的比较好的地方就是，讲话只讲只言片语，以引入回味思考，建构性的（Constructive）领导力（Leadership）；然后引起听者的学习行为——对头脑中已存在的相关经验的重建、组织和提炼。
      领导力也是团结大多数，孤立少数派。
      （旁听报告内容）Vision是企业行为的一个伞，对于符合方向的事件，是在伞下发展和得到保护的，如果发生了伸出伞外的事情，企业就有三种态度，扩大伞（Vision），让出伞事件被浇灭，让其自生自灭、根据结果觉得下一步确定的态度。
      演讲技巧：利用好听重复无实际内容的串场词争取思考时间。
      思想是最大的隐私，思想调查和控制也就是最严重的侵犯隐私，捍卫自己的隐私，防止可能透露自己想法的隐私信息被收集，是反对思想控制的基础。现在的客服系统，有些做得非常细致的，收集一切有关购买和偏好的信息，甚至可能比你自己更加了解你。
      三个不能翻译成英语的中文单词：关系、单位（政治、经济、文化等多种关系的综合体，不能用company、work unit……）、干部。
      很多企业缺乏对员工和顾客伦理意识的尊重，比较严重的有银行和医院，对取款客户信息和病人隐私的保护不够。
      《Brain Washing》中提到朝韩战争时志愿军对美军战俘的处理办法，一是写材料，然后对其材料中部分内容有引导的摘选、放大，突出引导其思想中某个方面的内容；二是开会，让作者在会议上承认和维护自己所写到的内容。这都是利用承认和维护自己的人类思维特点来改造思想。
      企业（高层）影响基层员工的策略之一就是控制信息，既可以引导对自己有利的方向，也可以通过掌握信息的水平不同来凸现员工地位的不同。
      谁控制了过去，谁就控制了未来；随控制了现在，谁就控制了过去。（思想、舆论）——《1984》
      在我们这里，所有动物都是平等的，但一些动物比另外一些更平等。——《动物庄园》
      在西方人看来，死了5个人和11个人是有很大区别的。
      Lifeboat Ethics救生船伦理，容量有限的时候……
      误会是文学作品得以延续的一个要素。
      自我实现＝远大理想？团队精神＝集体主义？团队精神（Teamwork）更加关注个体，集体主义（collectivism）更加关注结果，个体要服从、牺牲。二者的伦理根源不同。
      经理人做决策有时候就象小布什打伊拉克，先有立场，然后根据立场搜集证据。
      “想做一个好人”的束缚。
      把领导力提升到一个超常高度的办法——创造一个巨大的敌人，或者创造一种危机感。
      恐怖主义帮了谁？帮助了一个“国家恐怖主义”。小骂大帮忙。
      政策受精英层影响，选举受大众影响。
      有职无权，象征性的决策者。无法决策状态下的策略？？？

      任何（自感）等级在上的人，如果有任何奴役之意（很多时候是不知不觉显露的），都将面临被奴役者最本能的反抗，有的体现在行动上，有的在心中酝酿等待爆发；平等是双赢，而不是姿态。

旁听杂记－1、团队与领导力

      旁听课程的一些收获记录，主要是来自旁听杨斌老师的《企业文化与伦理》课，杂乱无章，但确实皆为精华。

      人在穿得少和什么都不是的时候建立的友谊不可替代。
      越向高层走，对是非和不确定性的包容性更强。
      互相了解隐私是建立优秀团队的一部分。
      身体疲惫时，往往放松警惕和心灵防线、界线。因此，往往可以借助运动、户外活动、共同旅游这类机会凝结团队。
      Team Building 需要 mutual experience（共同经历）。
      维护对团队领袖的尊重；整合非正式组织从领导者开始（擒贼先擒王）。
      注意团队内部的无害催化、起头元素（即不会太排斥外部，在团队内不是特别重要、保守的力量，可以用来尝试一些整合策略，进入团队）。
      团队内部的互相激励非常重要，庆祝仪式很有意义。
      美国人不喜欢没有阶段成果的游戏（足球），如篮球之类经常有进球或进展的游戏比较受欢迎。
      建立在冲突上的和谐才是团队需要的真正的和谐，建立在No基础上的Yes。
      将发生的问题（事情）转化为团队建设的机会，Small win, great celebration。
 
      领导者或许不需要有特别强的解决问题的能力，与智囊（军师）不同，关键在于倾听、理解、引导……，或许自己相对表现弱一点，给人以更多发展空间，更有利于团结能人，发挥团队作用。
      带队伍，要落实到频繁交流和人才培养的细节中。