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双寡头才是稳定格局

2010年02月11日
分类：商业企管 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年11月25日。
        前几天曾经和人聊起来美国大选的事情，说到美国两党竞选，为什么没有第三个突出的候选人，发现其实双寡头是一个相对而言最稳定的格局。很多国家号称一堆党派，其实到最后往往也是两个党派联盟的竞争。其实，政治的竞争，也就是政见的竞争，无非偏左或者偏右，并不存在绝对的中间。
        昨天，和一个上市公司的国际投资总监聊起来，其实，商业也是如此，稳定格局往往是两个大猩猩，几个狒狒（逐渐被蚕食吞并，或者自己倒下去），下面一堆小猴子。商业没有偏左或偏右，但是倒向却也是只有两个方向，在群雄割据时，总会有人希望尽快做大，从而开始结盟，而其他没有及时加入和战略思路、管理方法不同的，就会向另外一方倾斜，当有巨头出现的时候，也就是小规模者生存愈发困难之时，无非被吃掉或死掉两条路。
        当然，短期看，也会有一家独大或者三家以上寡头的出现，但都是暂时现象。三家存在时，总会有某家出现领先，而弱势方，一定会开始寻求抱团取暖。一家独大，渐渐会开始骄傲而不听取客户声音，或是官僚体制严重，或是再没有积极性创新……总之会客观上扶持了竞争对手的出现。可见，蒙牛老牛当初拉伊利一把真是英明之极的决定，中国企业要发展，就应该有这样一种尊重对手的胸襟，有一个对手，才可以帮助自己有危机感、有动力长大，而且可以互相学习，激发创新。而且，保持一个同国家、同地域的对手，总好过让国外企业占了便宜。
        太极相生，弱极则新生，至强则必衰，实在是双寡头的哲学至理呀，远不仅政治和商业，投资、观点、生活、爱好、运气……皆是如此呀。

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黄光裕与国美帝国有感之三——企业主与企业家

2010年02月11日
分类：投资观察 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2009年1月17日。
        企业主与企业家（或者按照王明夫先生所说，生意人与企业家），一字之差，却是术与道的区别，似乎达到了人与神的境界差距。
        我觉得，没有这么大的差距，但也确实是需要一番脱胎换骨的变化，就如同贵族，虽然有人天生就具有贵族气质，即使做乞丐（关于乞丐贵族，我是没有见过的，但不能否认其存在），但大部分贵族还是要靠烧钱烧出来的，大部分人也可以靠烧钱烧成贵族，这个“烧制”的过程，既需要外部环境，也需要内部主观努力，如果主观上没有这个意愿，即使做了首富，也只会是个“生意人”。
        还是要对比黄光裕与唐万新，似乎有点说烂了，但不好意思，最近一直在这两个名字中绕来绕去来着。
        黄光裕，尽管著书立传了，但熟悉他的人，多半评价是他的胆识和商业敏感，大多数人会感叹一声“真会赚钱”；虽然已成中国首富，在资本市场上纵横捭阖的焦点仍然是赚钱——重组，包装，然后通过二级市场套利；还有就是铁腕和家族式管理，这个我几年前是在国美总部亲眼见过的，在一个操着浓重潮汕口音的高管，把我们带到宽大阔气的办公室，一个男性老人家在沙发上吃面，一位老太太坐在老板桌后面，就是黄的母亲，国美董事长。
        而唐万新，虽然已经进监狱了，但其内部员工多半还是挺唐派，尤其，几位当时的高层，都折服于唐的气魄和行业整合思路，德隆在鼎盛时期招揽了中国资本市场上的很多学术派资深人物，在产业整合、战略制定、多元化管理、金融混业经营等方面，都做出了很多尝试，至今还有很多人盼望唐能够重新出山，重整山河。
        说实话，我并没有讽刺黄的出身和教育程度的意思，蒙牛牛根生也是从十几岁的学徒工做起的，不论最近对他的“哭诉”有些什么猜测和非议，冲着他说出一句“财散人聚”，我就佩服他的心胸和魅力。我也不是觉得所谓的科学管理就一定比家族式管理强，管理无定式，适应于不同企业发展阶段和不同行业特性，能够有效帮助企业成长的，就是优秀的管理。我也不是否定企业牟利的本性，企业首先应当把赚钱放在第一位，有生存才能有发展，查理·芒格（股神沃伦·巴菲特的搭档）的信念是，要为人类做出贡献，就一定要变得富有，而要真正地富有，一个人必须建立自己的企业。
        这其实也正是我想说的，我以为，企业家与企业主，这一字之差，就是一个心胸和抱负的突破，生意人，最看重的是钱和权，对钱的追求无止境，对权的把控不遗余力；企业家，无论成败，他应该是对社会有所贡献的，不仅仅是钱（捐款），致富之后继续奋斗的动力源泉应该是希望对一个产业、对国家、对社会的责任和贡献，或者是管理思想、产业改造，或者是影响社会风尚思潮、提升国家实力和国际地位。就像演员与艺术家的差别，不仅仅是一个职业、一种光环和一份收益，而是能够有长期的影响和贡献，对社会有强烈的责任感，我觉得，自从开始不遗余力的推广“壹基金”，李连杰也就成为艺术家了，不再只是一个演员。
        当然，也许我太书生气，也许我了解的企业家也许都是罩在光环下的带引号的“企业家”，也许中国现阶段就是需要生意人，在法制和商业环境都不成熟的时候，生意人比企业家管用，或者，还没有诞生“贵族”企业家的氛围……但是，我还是钦佩企业家，而不是生意人，我曾经感动于一句话，复星国际董事长郭广昌在中央电视台经济人物评选颁奖礼上讲的一句话，“人生的前二十年用于求学，中间二十年用于谋生致富，希望后二十年可以用来回馈于社会”，还是那句话，我不了解郭广昌，但他能说出这句话，就会某种程度上实践它。
        企业家，即使倒下了，也还是个企业家；生意人，即使站得再高，也是生意人，这就是我想说的。

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黄光裕与国美帝国有感之二——不可太尽

2010年02月11日
分类：投资观察 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2009年1月3日。
        很喜欢这句话，“凡事太尽，缘分必尽”。
        对爱人太“尽”，最会有太高压力，反而无法长久；对敌人太“尽”，敌人不得不拼得鱼死网破，希望迅速破城，最好就是留一个城门给敌人逃跑。
        很欣赏牛根生的一个做法，在伊利内外交困时，没有痛打落水狗，而是放了一马，甚至拉了一把，在奥运会赞助伙伴的竞争中，故意让给了伊利。留下一个势均力敌的对手，可以作为互相学习的榜样、尝试各种企业运作的伙伴，也可以为自己不断学习提高提供压力和动力，本质上还是要保持一个对竞争对手尊重和学习的心态。
        而黄就有点太过张扬，在内部的管理上手腕强硬，对外也是很高姿态，对待竞争对手，不惜成本并购，永乐、大中、三联，每个都要强势吃掉，资本运作上大开大阖，不管是香港借壳还是国内上市，敢于一再尝试政策底线，难免招人“注目”。在原罪得到原谅之后，居然还没有学乖一点，实在是“不知悔改”。
        其实，在资本运作上，常会面临这样的问题，如果试图把资本运作的好处和规模运用到极致，而且持续不断的“勇攀高峰”，结果往往是，本来是企业使用金融工具，却变成了被资本赶着走，一旦停下来，资金链就面临断裂崩溃的危险，其结局，恐怕不是德隆就是黄光裕。
        
        BTW: 最近又听说，黄被处理，是因为把大笔的现金向国外转移，这是官方所不能容忍的。权当野史，无论何种原因，套句老话，都是“性格决定命运”。

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黄光裕与国美帝国有感之一——现金流组合之重

2010年02月11日
分类：投资观察 | 评论：无 | 浏览：0

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年12月30日。
        黄光裕出事，又一次引发了大众对国美帝国的关注。
        在新浪看到一则新闻，描述了黄光裕资本运作的路径和他的地产资本主义，且不论其操作手法上是不是有违规之嫌，也不论过去到底有没有原罪，深感其多元产业运作（其实主要是二元了，零售加地产）成功的核心，是在资金流运作上有效的结合了零售产业的高现金流低利润率和地产业的弱现金流高利润率，在押滞供应商资金快速扩张之余，也为地产业的高利润提供了稳定可靠的融资平台，最终通过资本市场讲故事获得最大的高额回报，这样熟练的操作手法，已经比当初德隆的轰轰烈烈又高明和安全了不少。
        近来在了解德隆的故事，读了两本书，一本已经基本读完的叫《德隆内幕》（卓越购买，当当购买），名为内幕，作者是《证券市场周刊》主任记者，实际上还是从外部对德隆的观察和反思，反倒是另一本《曾经德隆》（卓越购买，当当购买），作者是友联原高管王世渝，作为德隆资本操盘机构之一的高管，倒更是真实深入一点，可惜这本书还没看完。
        根据前一本书对德隆集团企业架构和资本运作的描述，倒是很奇怪，作为拥有众多资本运作高手和国内外知名咨询机构帮助的资本大鳄，为什么不如黄光裕清楚现金流的重要，众多主要产业里唯独没有零售产业这类现金流良好的产业形式，曾经涉及的农资超市尝试也没有真正做大规模。也许是因为零售产业做起来太慢太复杂，获利太薄，也许是因为最开始三驾马车架构产生时没有想到。
        中国企业重视损益表和资产负债表远远重于现金流量表，是久已有之的习惯，其实现金流对于企业就如同血液对于人体，实在是不可停止，血放光了是一定会死人的。这也难怪如今面临经济危机时，众多国际名企依然还要采用为人诟病甚多的裁员措施，实在是希望通过短期失血来封住长期的创口，维持企业运转的基本血液需求。德隆以短期融资来支撑庞大帝国众多重资产产业，虽然从利润表上看起来很精彩，实际的现金流却是日渐枯竭，如同一个人，表面人高马大，迅速成长，而血液却不见增加，如何能够输送养料维持生存？待产业遇到危机，或是债主们纷纷逼债之时，更是如同突然挨了数刀，仅有那点儿血无法支撑一时三刻。数风流人物，多少巨人是如此倒下的？！
        无论是为了生存还是为了发展，都要给现金流足够的重视。对于企业价值评估，现在广泛认为最科学的方法就是现金流折现法（尽管现金流的预测和假设很难科学），熟悉投资的人都知道，明天的钱和今天的永远不会是相同的，时间成本和机会成本每天都在发生，也许财富正悄悄从手指缝里溜走。由于生存的压力，零售企业已经开始重视资金周转效率，而有些利润丰厚的行业和制造业等传统产业，还不重视资金周转问题，企业家只要看到年终净利润率高高的一个百分数，就可以组织庆功了，却不管那些利润是不是躺在应收账款里。
        企业家可以不必精通财务，但不可不关注财务，不是仅仅为了监视控制，保障生存，而且以财务手段作为战略执行和效果考核的最客观手段之一，从资金运作中发现利润和机会，尤其是推动产业多元化时，更是要注意在资金运作特点上的结合，才不会盲目的过分分散资源，或是被伸出的触手拖垮。

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快女，秀场形成秀女养成

2009年12月14日
分类：观感杂记 | 评论：无 | 浏览：0

        这是一篇欠债半年的感受。
        半年前，偶然间有幸无意中看到了今年快女的十强决战第一轮，其实应该是半看半听。
        就是这一看一听之间，发现了眼睛的欺骗。十强飚歌，听到一个选手唱了一首熟悉的老歌，毫无感情，毫无感觉，毫无技巧，评委打分居然奇高，或者说支持率很高（当时是分评委、专业组、观众组按举牌人数加权得分的），走过来一看，才发现原来是硕果仅存的某美女选手。后来有幸又看到另外一轮PK，当时是“看”而非“听”，不得不说，赏心悦目的美女，确实可以给及其普通的歌声加分。眼睛又一次欺骗了我们的大脑和听觉（上次受骗在这里）。
        其实，快女，作为一个真人秀节目，无非是一个逐渐培养秀女的秀场。不断以商业化的手段塑造这样一个秀场，中间逐渐培养诸多优秀的秀女，留下最擅长秀的角色。不去谈绵羊音，这样一个因素的出现和保留，必然有其商业价值。从初选开始，选手、评委、主持人，甚至粉丝团，便都已经是这秀场台上的诸多演员，幕后团队要发现和保留最有价值的角色，争议恰恰是最吸引眼球的地方。
        观众可以享受表演，甚至参与表演，而表演其实都是在为商业服务，商业社会的本质，如果没有了约束，会发挥逐利的本性，直到把一切都变成商业，希望那些选手私人生活里的喜怒哀乐，不要都因为商业而变了味道才好，最怕生活反而成了商业的佐料，一切都变成可以编造更改炒作的了。

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