双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年之前。
        前两天，和一个企业老板聊了很多，收获不少。
        快半步是多少企业家梦寐以求的境界。前面在我以往的博客里，也总结过快半步是最佳境界，但其实，这句话才真的是“知易行难”。而如何判断这个时机，其实一口的就是那个看不清说不明的东西——商业感觉。即使一些大企业，如微软，其实在介入互联网事业的时机选择上，也是过慢了，IBM也是走过弯路的，最后还是在向服务转型上，没有错过时机。
        快餐和营养餐都要吃，不然会饿死。也就是长期短期目标配合，目前的现金流和未来的业务目标都要考虑。举例来说，对有些产品而言，做大客户销售其实是一个不太容易复制和真正做大做强的业务，因为始终要与人力投入有关，并且依赖性较强。而做大众用户（比如快速消费品），在品牌和渠道成熟之后，可能就会迎来爆炸性的增长和非常广阔稳定的市场。与我沟通的这个企业做的产品，既有行业大客户应用，也可以做大众消费应用，然而，目前在较大范围的市场，大众消费还没成熟，所以他们在确定未来瞄准大众市场，目前正在一个个积累个体客户和企业声誉的同时，也在做行业客户，以获得有效的收益和现金流，也就是，明知道快餐营养不足，但在还吃不到大餐的同时，先要保证自己不饿死。
        任何一个市场都是一点点做起来的，爆发性的需求也是从一个一个客户的啃开始的。不能简单的说某个市场就可为，某个市场就不行，其实，真的要看看，当初可观的市场，其实是不是也是一个个啃下来的。
        投资人和企业家（或是创业者）之间的区别是，投资人要理智，把握最好的投资时机，尽可能低风险，快速高效的获得回报，而企业家（或是创业者）必须有一点浪漫主义精神或是对事业特别的热爱，才能支撑他面对一次又一次的挫折和压力、困难，坚持把事业一点点慢慢的做起来、做下去、做到基业长青。

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年之前。
        看完《向上，向上》，作者（韦尔奇的助理）提到了很多关于韦尔奇的事情，其中，给我印象最深的就是对于韦尔奇提问技巧的描述，文中多次提到韦尔奇擅长快速提问，通过问题来寻找真相，通过问题来解决问题。
        仔细想来，用问题解决问题，真是有颇多好处：
        首先，提问可以避免主观臆断，一开始作为一种了解情况的态度，避免劈头盖脸的批评或者评价，容易发自主观印象；
        其次，提问可以发挥下级员工或团队的工作主动性，让员工自己思考，用问题传递一个解决问题的逻辑，而不是手把手的教导或者指挥，给予提高机会的同时也增加了解决问题的工作乐趣；
        最后，提问更有助于在整个企业引发积极沟通的态度，让员工知道管理层希望了解情况，使其敢于大胆的乐于反馈信息，习惯于上级提问的员工自然也会习惯于向上级提供情况。
        此外，韦尔奇的提问还是一种快速的提问，甚至是有预谋的连贯提问，在我看来，倒是有几分象是拷问了，这对于得到真实的信息是非常有效的手段。

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2009年1月17日。
        企业主与企业家（或者按照王明夫先生所说，生意人与企业家），一字之差，却是术与道的区别，似乎达到了人与神的境界差距。
        我觉得，没有这么大的差距，但也确实是需要一番脱胎换骨的变化，就如同贵族，虽然有人天生就具有贵族气质，即使做乞丐（关于乞丐贵族，我是没有见过的，但不能否认其存在），但大部分贵族还是要靠烧钱烧出来的，大部分人也可以靠烧钱烧成贵族，这个“烧制”的过程，既需要外部环境，也需要内部主观努力，如果主观上没有这个意愿，即使做了首富，也只会是个“生意人”。
        还是要对比黄光裕与唐万新，似乎有点说烂了，但不好意思，最近一直在这两个名字中绕来绕去来着。
        黄光裕，尽管著书立传了，但熟悉他的人，多半评价是他的胆识和商业敏感，大多数人会感叹一声“真会赚钱”；虽然已成中国首富，在资本市场上纵横捭阖的焦点仍然是赚钱——重组，包装，然后通过二级市场套利；还有就是铁腕和家族式管理，这个我几年前是在国美总部亲眼见过的，在一个操着浓重潮汕口音的高管，把我们带到宽大阔气的办公室，一个男性老人家在沙发上吃面，一位老太太坐在老板桌后面，就是黄的母亲，国美董事长。
        而唐万新，虽然已经进监狱了，但其内部员工多半还是挺唐派，尤其，几位当时的高层，都折服于唐的气魄和行业整合思路，德隆在鼎盛时期招揽了中国资本市场上的很多学术派资深人物，在产业整合、战略制定、多元化管理、金融混业经营等方面，都做出了很多尝试，至今还有很多人盼望唐能够重新出山，重整山河。
        说实话，我并没有讽刺黄的出身和教育程度的意思，蒙牛牛根生也是从十几岁的学徒工做起的，不论最近对他的“哭诉”有些什么猜测和非议，冲着他说出一句“财散人聚”，我就佩服他的心胸和魅力。我也不是觉得所谓的科学管理就一定比家族式管理强，管理无定式，适应于不同企业发展阶段和不同行业特性，能够有效帮助企业成长的，就是优秀的管理。我也不是否定企业牟利的本性，企业首先应当把赚钱放在第一位，有生存才能有发展，查理·芒格（股神沃伦·巴菲特的搭档）的信念是，要为人类做出贡献，就一定要变得富有，而要真正地富有，一个人必须建立自己的企业。
        这其实也正是我想说的，我以为，企业家与企业主，这一字之差，就是一个心胸和抱负的突破，生意人，最看重的是钱和权，对钱的追求无止境，对权的把控不遗余力；企业家，无论成败，他应该是对社会有所贡献的，不仅仅是钱（捐款），致富之后继续奋斗的动力源泉应该是希望对一个产业、对国家、对社会的责任和贡献，或者是管理思想、产业改造，或者是影响社会风尚思潮、提升国家实力和国际地位。就像演员与艺术家的差别，不仅仅是一个职业、一种光环和一份收益，而是能够有长期的影响和贡献，对社会有强烈的责任感，我觉得，自从开始不遗余力的推广“壹基金”，李连杰也就成为艺术家了，不再只是一个演员。
        当然，也许我太书生气，也许我了解的企业家也许都是罩在光环下的带引号的“企业家”，也许中国现阶段就是需要生意人，在法制和商业环境都不成熟的时候，生意人比企业家管用，或者，还没有诞生“贵族”企业家的氛围……但是，我还是钦佩企业家，而不是生意人，我曾经感动于一句话，复星国际董事长郭广昌在中央电视台经济人物评选颁奖礼上讲的一句话，“人生的前二十年用于求学，中间二十年用于谋生致富，希望后二十年可以用来回馈于社会”，还是那句话，我不了解郭广昌，但他能说出这句话，就会某种程度上实践它。
        企业家，即使倒下了，也还是个企业家；生意人，即使站得再高，也是生意人，这就是我想说的。

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2009年1月3日。
        很喜欢这句话，“凡事太尽，缘分必尽”。
        对爱人太“尽”，最会有太高压力，反而无法长久；对敌人太“尽”，敌人不得不拼得鱼死网破，希望迅速破城，最好就是留一个城门给敌人逃跑。
        很欣赏牛根生的一个做法，在伊利内外交困时，没有痛打落水狗，而是放了一马，甚至拉了一把，在奥运会赞助伙伴的竞争中，故意让给了伊利。留下一个势均力敌的对手，可以作为互相学习的榜样、尝试各种企业运作的伙伴，也可以为自己不断学习提高提供压力和动力，本质上还是要保持一个对竞争对手尊重和学习的心态。
        而黄就有点太过张扬，在内部的管理上手腕强硬，对外也是很高姿态，对待竞争对手，不惜成本并购，永乐、大中、三联，每个都要强势吃掉，资本运作上大开大阖，不管是香港借壳还是国内上市，敢于一再尝试政策底线，难免招人“注目”。在原罪得到原谅之后，居然还没有学乖一点，实在是“不知悔改”。
        其实，在资本运作上，常会面临这样的问题，如果试图把资本运作的好处和规模运用到极致，而且持续不断的“勇攀高峰”，结果往往是，本来是企业使用金融工具，却变成了被资本赶着走，一旦停下来，资金链就面临断裂崩溃的危险，其结局，恐怕不是德隆就是黄光裕。
        
        BTW: 最近又听说，黄被处理，是因为把大笔的现金向国外转移，这是官方所不能容忍的。权当野史，无论何种原因，套句老话，都是“性格决定命运”。

        双博合并，转自专门讨论商业、企业及投资的另一博客，原文写于2008年12月30日。
        黄光裕出事，又一次引发了大众对国美帝国的关注。
        在新浪看到一则新闻，描述了黄光裕资本运作的路径和他的地产资本主义，且不论其操作手法上是不是有违规之嫌，也不论过去到底有没有原罪，深感其多元产业运作（其实主要是二元了，零售加地产）成功的核心，是在资金流运作上有效的结合了零售产业的高现金流低利润率和地产业的弱现金流高利润率，在押滞供应商资金快速扩张之余，也为地产业的高利润提供了稳定可靠的融资平台，最终通过资本市场讲故事获得最大的高额回报，这样熟练的操作手法，已经比当初德隆的轰轰烈烈又高明和安全了不少。
        近来在了解德隆的故事，读了两本书，一本已经基本读完的叫《德隆内幕》（卓越购买，当当购买），名为内幕，作者是《证券市场周刊》主任记者，实际上还是从外部对德隆的观察和反思，反倒是另一本《曾经德隆》（卓越购买，当当购买），作者是友联原高管王世渝，作为德隆资本操盘机构之一的高管，倒更是真实深入一点，可惜这本书还没看完。
        根据前一本书对德隆集团企业架构和资本运作的描述，倒是很奇怪，作为拥有众多资本运作高手和国内外知名咨询机构帮助的资本大鳄，为什么不如黄光裕清楚现金流的重要，众多主要产业里唯独没有零售产业这类现金流良好的产业形式，曾经涉及的农资超市尝试也没有真正做大规模。也许是因为零售产业做起来太慢太复杂，获利太薄，也许是因为最开始三驾马车架构产生时没有想到。
        中国企业重视损益表和资产负债表远远重于现金流量表，是久已有之的习惯，其实现金流对于企业就如同血液对于人体，实在是不可停止，血放光了是一定会死人的。这也难怪如今面临经济危机时，众多国际名企依然还要采用为人诟病甚多的裁员措施，实在是希望通过短期失血来封住长期的创口，维持企业运转的基本血液需求。德隆以短期融资来支撑庞大帝国众多重资产产业，虽然从利润表上看起来很精彩，实际的现金流却是日渐枯竭，如同一个人，表面人高马大，迅速成长，而血液却不见增加，如何能够输送养料维持生存？待产业遇到危机，或是债主们纷纷逼债之时，更是如同突然挨了数刀，仅有那点儿血无法支撑一时三刻。数风流人物，多少巨人是如此倒下的？！
        无论是为了生存还是为了发展，都要给现金流足够的重视。对于企业价值评估，现在广泛认为最科学的方法就是现金流折现法（尽管现金流的预测和假设很难科学），熟悉投资的人都知道，明天的钱和今天的永远不会是相同的，时间成本和机会成本每天都在发生，也许财富正悄悄从手指缝里溜走。由于生存的压力，零售企业已经开始重视资金周转效率，而有些利润丰厚的行业和制造业等传统产业，还不重视资金周转问题，企业家只要看到年终净利润率高高的一个百分数，就可以组织庆功了，却不管那些利润是不是躺在应收账款里。
        企业家可以不必精通财务，但不可不关注财务，不是仅仅为了监视控制，保障生存，而且以财务手段作为战略执行和效果考核的最客观手段之一，从资金运作中发现利润和机会，尤其是推动产业多元化时，更是要注意在资金运作特点上的结合，才不会盲目的过分分散资源，或是被伸出的触手拖垮。

        最近，奥巴马同学犯了个错误，轻率的指责一个好警察“愚蠢”，详情点击。其实，这种种族歧视，各国的各种宗教和民族矛盾，其实真的是一种很微妙的心理影响，不可能完全消失，或者往左偏或者向右倒，就如同我们最近发生的矛盾冲突，看看这篇叙述，那种敏感，很难说如何做才是对的。
        再放大一些，婆媳矛盾，继父继母对待子女，对待残疾人等弱势群体的态度……
        每个人心里都或多或少有那么一些阴魂在游荡，它就藏在你心底的某个角落，偷偷就出来影响你一下。

      根据博客思听中文有声书摘（http://www.bookast.com/Bookast/）提供文件收听记录，简单记录，以备需要时购书翻阅。
      和讯下载地址：http://bookast.music.hexun.com/，注意，下载需要打开收听页面后使用迅雷的流媒体感知功能下载，即，把鼠标移至播放录音的位置，会出现一个迅雷的“下载”图标，点击下载即可。
      更多读书记录–100多篇书摘及20多篇详细读书笔记，请访问页面“读万卷书”，或展开侧栏目录直接选读。
      加**的是应该有机会买本书认真看一次的书籍。加*是在某方面有特点，写得也不错，应该在用到这方面知识时看一下的。
     
      *《高效信任力：达成目标的极速能量》，英文名称《The Speed of Trust》，作者： Stephen M.R. Covey / Rebecca R. Merrill，未找到简体中文版
     

      信任的13种行为守则：5种与品德有关，5种与能力有关，3种是品德与能力的组合。
      1、坦诚直言；2、尊重他人；3、公开透明（过度公开未必好；也要避免技术性的透露部分事实，容易被当作欺骗）；4、犯错后及时改正（道歉、谦虚、诚信和补偿）；5、待人忠诚（赞扬别人的功劳，成功时看窗子——别人的功劳，失败时看镜子——自己的过失）；6、展现成效（展现过去的成绩，清楚定义并兑现承诺）；7、提升实力；8、真诚、勇敢的面对问题；9、说明期望（事先建立共同愿景和协议）；10、承担责任（或是鼓励担当行为）；11、专心聆听；12、信守承诺；13、信任他人。
     
      信任的5个层次：1、自我信任；2、人际关系信任；3、组织信任；4、市场信任；5、社会信任。
     
      自我信任的四个核心：诚信、立意、能力、成效。（有品德有能力才能获得信任）
     
      信任是一个可以存取的“账户”——小心透支！

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      加**的是应该有机会买本书认真看一次的书籍。加*是在某方面有特点，写得也不错，应该在用到这方面知识时看一下的。
     
      *《解码郭台铭语录》，作者：张殿文，简体中文版名称《虎与狐–台湾首富郭台铭经营之道揭密》

      解码郭台铭的108条语录，分为速度篇，人才篇，弹性篇，逆境篇，创新篇。有关于制造业企业管理和全球供应链整合的思考。
      1、速度篇：
      企业要达到策略目标，就必须在方向、时机和程度上都必须做到绝对的精准与迅速，方向指的是从产品、市场、技术和供应商中决定出要做哪一个产品，发展哪一个地区客户所需要的技术和供应商；时机是指找出产业成熟的时间，需要的技术和人才等，再评估自己是否有能力投入；程度指执行力的高低，包括垂直整合到什么程度，速度该有多快等。方向、时机和程度的优先次序决不能颠倒。
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MBTI免费在线测试完整版，http://www.apesk.com/mbti/dati88.asp，最成熟和常用的职业性格测试，曾经做过两次，然而，前两天自己又做了一遍，配合师兄的指导，真是相当震撼。不要去看那些优点陈述，去看自己的弱势和缺点，对于自己适应社会和职业生涯，有巨大的指导作用。

我是概念主义者，我想，眼高手低，不会适应社会，会成为概念主义者人生最根本的冲突，克服方法，就是“开放式思维”，抱持一种科学的人生态度，保持谦虚，增加与他人和社会的交流，懂得了解、认识和接受社会现实，才能懂得控制自己的内心，同时寻找更适合的环境和方向，扬长避短，走出稳健的人生之路。

        前几天，谈到德隆唐万新的故事令我想到的“迷信与敬畏”，这几天，联想到我们对待工作和人生的态度，很多时候，职业奋斗、赚取薪资的目的，都是为了战胜对贫穷生活和控制力缺乏的恐惧，然而，当我们有一天自己成为老板的时候，头上再没有了老板，真的就可以不再受人控制了么？
        职业特点原因，见到很多企业家和创业者，又读过一些名人传记和企业案例，从中可以发现，站到高位，不等于减少了恐惧和牵绊，反而有更多利益相关者、更多力量会影响到，企业的经营更是千头万绪，不得自由。而成功的企业家，往往是有某个理念在支持着他不断前行，协调关系，战胜困难，这个理念可以是事业心、责任感、伟大抱负，也可以是贪婪和恐惧，谁能说，老虎跟在后面咬不是飞速奔跑的动力呢？
        “飞天系”掌门人邱忠保2006年被捕后，被发现掏空3家上市公司，留下12亿元资金黑洞，而其挪用巨额资金很多花费在他迷恋的赌博上；据说，有研究表明，压力会刺激肾上腺素的分泌，肾上腺素会让你渴望更多的压力，恶性循环会使人为肾上腺素的奴隶，对压力上瘾。看来，这种恐惧和压力都会成为“努力”的动力，但，惧怕老虎的动力不可能在你跑得更快更远就消失，还是打虎之后爬到山巅看风景更加诱人而轻松。
        再反思一下我们的生活和奋斗吧，站得高不一定能战胜怯懦，反而需要面对更多不可控的事物，也许，要么选择为你的“风景”而奋斗，要么，还是选择中庸，不退缩，不苛求，稳步前进，更容易无欲则刚。

        BTW：哈哈，发现自己越来越强调中庸了，豆瓣上一个朋友的评语是，中庸可以，“不是平庸才好”。本来就不是一个很希望偏执的人，又是个完美主义者，还是个风险厌恶者，加上学习管理、认识权变的重要性，头脑中关于中庸的东西越来越多，其实自己能不能做到是另外一回事，而中庸还是为大多数旗手所不齿的概念，常常被人与“骑墙”相提并论，我这样言必称“中庸”，是不是有点太张扬，太不中庸了？！